网络营销总监必备的十项技能！

一价值包装

二框架营销

从事网络营销的人很多，能成为总监的人极少。为啥？

因为绝大多数人都是每天非常机械的忙忙碌碌，辛苦、迷茫、没有自我、感情不顺。

其实这些人都是不懂框架！如果你掌握了以下这三个框架：

1、行动框架
2、心理框架
3、自我框架

你就会顺利开展网络营销，不负老板对你的重视，高度认可你的能力；

你能有条不紊地安排工作，从此做事效率非常高，每天都神采奕奕的；

你也能轻松搞定销售，让客户自我成交，省时省力还有超高的转化率！

你可以胜任管理者角色，事业爆发式增长，同时自己还非常轻松自在……

策划、工作、谈判、销售、培训、管理、演讲、文案，只要你掌握了框架策略，你的能力可以得到翻天覆地的提升。关键是一切还都会变得轻松、高效！

你不会编程不会代码，你就不能自己建个网站了吗？  

很多事情没你想象的那么难！你只是不了解。

0基础的人1小时也可以学会快速建站！因为它本身就只需要5步！

1、租用空间域名
2、下载网站程序
3、上传网站程序
4、安装网站程序
5、添加栏目内容

掌握了这五步，不懂编程你也可以快速地做出精美的网站！企业站、门户网站、博客、论坛、商城等绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

但是如果你做网络营销总监，建站只是第一步。

你需要围剿你的业务关键词，你需要大量建站，需要站群思维和技术。

只要你掌握了关键思维和技巧，你不仅将源源不断地轻松获得更多客户，甚至还能垄断整个细分领域市场！而且相比大量付费推广，站群既省钱又有效，还更持续！

举例：几年前，黎明重工的销售额1年只有2000万，它是如何快速增长到现在1年十几个亿？

并不是它们的营销策略有多么高深！它们只是用了站群策略，把简单有效的营销策略运用到了极致！执行力超级猛！

它们在短短几年就做了3000个网站，每种语言100个网站，成立3个SEO团队内部PK。把所有主流语言的目标关键词搜索页面做到前10页大部分都是黎明重工的信息。

这样的案例还有《王通：垄断一个小行业的秘密营销策略》

这些牛逼吗？你也可以！

做不到3000个，可以做30个。

甚至哪怕你只做了10个就已经足以垄断国内市场！

传统行业的老板，要么发愁一点儿都不懂互联网，要么头疼啥都做了但啥也没做好。

他们在互联网转型上也花了不少钱，网站也做，竞价也投，但钱是真的哗啦啦出去了，就是不见效！

其实单从竞价这个角度，竞价广告的成本虽然越来越高，但是它引流上确实精准，也确实有效果。

所以随着关键词付费推广的不断涨价，SEM广告优化的技术就太重要了：

1、关键词选择和匹配度设置：

别乱迷信长尾关键词理论，不设匹配度的话，你不花冤枉钱才怪。

2、广告创意的策划与设置：

广告创意是直接影响点击率的！而点击率直接影响你的竞价效果。

所以，你的广告文案就要特别注意：

第一，快速吸引眼球；

第二，好处一目了然；

第三，暗示快速行动。

同时，针对不同类型的关键词，要设置不同的广告创意，对应到相应的网页，千万别傻乎乎地都指向你的首页。

3、广告投放区域和时间设置：

这个就要求你对目标客户群有一个清晰的用户画像，要把每一分钱都用到刀刃上，精准地设置你要进行广告投放的区域和时间，越精准越有效。

4、数据分析非常非常重要：

一定要使用流量统计分析工具，检测流量来源，尤其是要检测不同关键词的转化率，过滤掉不成交的词，集中精力财力投放在回报高的关键词上！

5、个别行业会有百度返点：

有的行业，如果你找对了渠道，百度广告的返点是可以高达30%的！就是你投放了300万，百度还送你100万。这样的返点比例，一年可是能省不少钱。

尽力为公司资金节流，同时把付费推广的钱花得每一分都能带来超高回报！作为网络营销总监，你就称职了。

别去看那些动辄几百页的SEO教程，也别去听那种连续一个月的SEO课程，这些都是用理论把你搞晕，让你觉得SEO很难，然后你好和他付费。他们是在把简单事情复杂化！

相反，大道至简。

因为真正的高手，都是把复杂事情简单化！

所以最实战的SEO，从来都是非常简单直接的！几句话就可以点透，狠狠执行就见效！不管是百度还是google，都能搞定。

提炼一下：SEO最关键的是哪几点呢？

1、原创内容：不断更新优质的原创文章，提供用户他们最需要的高价值信息。

2、关键词布局：这部分是细节也是重点，篇幅有限，不一一赘述。

3、反向链接：“内容为王，外链为皇”，这招依然管用！狠狠去执行就对了。

4、用户浏览行为：去思考如果你是搜索引擎，你觉得什么样的网站是好网站？

有些词，靠上面其中一招，几天就能到第一页。

这几个核心点，你有真的重视吗？重视了你去狠狠执行了吗？

软文营销一直是成本最低、收益最大的互联网推广手段，包括谷歌和苹果等许多大公司都在使用。尤其是史玉柱，在脑白金的策划案中更是把软文营销当做整个营销活动的中心。

所以尽管你可能也写过软文，但是作为网络营销总监，对于你的产品和项目，你有的不应只是术，更要有战略布局思维。

以下5种软文布局，相辅相成、环环相扣，你应该掌握！

1、品牌占位软文：快速奠定行业内江湖地位

2、问题解决软文：爆破式打造行业专家形象

3、借力引流软文：五种借力疯狂加爆微信号

4、信任培养软文：非常容易获得客户的信任

5、销售成交软文：一篇文案自动收入上百万

软文的最高境界是什么呢？

就是让人看了你的软文不仅喜欢，还会主动帮你传播，主动进入你的鱼塘，甚至急着抢着要付费！

此外，切记：发比写重要100倍！互动比发重要100倍！

同时，发布技巧和发布渠道，互动内容和互动方式，要特别注意。

很多人在网络营销行业浸淫很久，也未必清楚了解什么是“新媒体”，对“新媒体营销”就更是模糊不清一知半解了。

新媒体营销：

如果从新媒体角度，往往让人眼花缭乱，丈二和尚摸不着头脑；

如果从营销角度，则会让你非常清晰，非常容易上手！

因此，新媒体营销可分为以下几种方法：

1、软文营销：针对各大自媒体平台，推荐《王通：50个免费发布的自媒体平台》

2、视频营销：针对各大视频平台，比如腾讯、优酷、爱奇艺、网易、搜狐、西瓜。

3、直播营销：区分开娱乐直播和商业直播，不同平台会有不同规则、不同玩法。

4、音频营销：针对各大声讯平台，比如荔枝FM、喜马拉雅FM、网易云音乐。

5、付费营销：许多新媒体平台都可以付费推广，如何使投资回报率更高至关重要。

6、论坛营销：针对各大论坛平台，比如：天涯论坛、百度贴吧、豆瓣社区、西祠胡同等。

7、事件营销：被广泛传播讨论的热门事件，往往是通过各大新媒体平台进行快速发酵的。

切记：会一万招不如把一招练一万遍。方法不在多，在于精准高效！

但如果作为网络营销总监，你必须又要深谙：如何玩转——所有新媒体营销方法！

我认为，在保证产品质量和性价比的前提下，营销是爱！

因为用户的特定需求是客观存在的，他不和你购买，也会和别人购买！

如果你拥有好的产品和服务，你就必须要做好营销，把你的好产品好服务，尽可能多地对接到真正有需求的人手上！

所以尽管近年来百度各种黑料层出不穷、平台压榨严重，让很多企业都恨得牙根儿痒痒，许多百姓遭受不良欺骗，但无奈，谁让它是国内老大呢！

目前为止，甚至至少未来5年内，百度都将仍是国内最大的搜索引擎平台，十几亿的用户都在使用它！因此，做好百度霸屏，重要性不言而喻！

而且百度霸屏后，一方面可以加强展现你的品牌知名度、可信度、美誉度，另一方面还可以每天被动给你带来大量的精准流量。呵呵，这种感觉还是很酸爽的~

不过，百度霸屏虽然简单，但是是许多细分渠道和方法的综合展现，还是需要系统学习和操作。

其实社群营销可以说是以上8种营销方法的最后归根之处，也是重中之重。

为什么这样说呢？

因为那8种方法更多的都是多种渠道和方式的引流，但是如何养熟、如何成交呢？

成交了之后如何维护？如何运营？这些都是难点。

有问题就会有方法。

比如社群营销的思维前提就是：

每个老板，每个网络营销总监，都应该，而且必须懂得——如何挖掘客户的终身价值！

不做一锤子买卖，不靠天吃饭，讲究用户思维、核心用户思维！哪怕你只有1000个粉丝，你也可以一年轻松创造上百万收益！而且最爽的是，你躺着都能持续赚钱！

系统上，如何做好社群营销？

通王商学院总结的课程内容非常实用：

2个思维前提：客户终身价值思维；用户以及核心用户思维。

4个营销步骤：引流、养熟、成交、运营。

6个运营方面：社群框架、社群分享、社群记录、社群活动、社群宣传、社群裂变。

微商传媒总裁放牛哥，利用社群营销做微商渠道，只有他一个人的公司，轻松实现年销售额几千万。

传统行业的米微空气净化器，利用社群营销攻占家用市场，一个月销售额上千万，而且业绩以爆发式增长。

秦王会商学院专注牧场理论培训，王通老师和秦刚老师每个人仅仅投入一共不到20小时，轻松营收一千多万，而且社群成员粘性非常大，社群自豪感很强。

切记：社群营销不是微信群，而是印钞机！

你的社群营销做好了吗？

卖产品和卖服务都只是赚钱的初级阶段，想让你的企业价值迅速放大，你需要卖模式。

例如：你用微信卖一款产品，一个月可以赚30万，有10万的利润，你一年不过100万利润。

如果你把你的整个运营经验，总结成一套运营的模式，然后招募100合伙人，让他们每个人都COPY你的模式，也做到一个月卖30万，那么你公司一年的利润就是一亿元，这些利润你把一半分给合伙人，你还有5000万。

卖模式，只是裂变营销的其中一种。

而裂变营销有三个让你无法拒绝的优势：

1、成本很低：推广出效果了才付费

2、效果迅速：用户的裂变速度超快

3、口碑奇好：越多人参与口碑越好

如何进行裂变营销？发动用户去推广！

如何发动用户？可以从3个人性需求角度出发：

1、钱和利益：

分红分利，借力打力。用户有钱赚，推广操作又简单，自然拼命去推广！

2、名和身份：

有些人不方便或者不需要钱和利益了，你想借力怎么办？给他名和身份！

3、思想境界：

如果他有很多资源但是已经不重名利，你就和他做朋友，聊思想谈养生！

此外，还可以从推广方式的角度进行裂变，比如：模式裂变、社群裂变、文案裂变等。每个角度都可以形成多种裂变模式。

但是，在裂变模式的设计上，如果你想要获得理想的效果，你必须设计的巧妙和自然。让每个参与的人操作起来都变得非常容易，并且做了之后能够给其增分，这样才能获得最理想的效果。

1、价值包装

2、框架营销

3、快速建站+站群

4、SEM

5、SEO

6、软文布局

7、新媒体营销

8、百度霸屏

9、社群营销

10、裂变营销

这些你都get了吗？能否独当一面系统地进行网络营销策划和指导执行？

营销是marketing，销售是sales，根本区别就在于营销是一个系统，销售是一个环节。系统化掌握营销，你可以是主管、总监、CEO、自明星，是别人来求你，不是你去求别人。

如果你想成为网络营销总监，但没掌握其中技能；

如果你想提高企业营销策略，让事业更上一层楼；

如果你不能系统化地进行网络营销策划和指导执行；

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5、均可获得跟王通老师线下游学机会

6、获官方《网络营销总监》荣誉证书

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如果你是职场新人，这些技能可以让你一两年快速成为网络营销总监，事业晋升步步高薪！

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这就是【网络营销总监系列课程】的威力！

本文作者：芳龄（王通老师助理）

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